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一个好的电影公司，并不是每部影片都能盈利，往往是少数主推影片的利润巨大，以至于每部电影的平均收益同样可观。吴小华认为，动漫公司品牌的建立不是依靠单一的动漫形象，需要从整个公司的层面来进行品牌推广。目前国内多数动漫衍生品都是贴牌生产，给版权方带来的利润有限。“动漫衍生品的设计团队在动画片创作前期就应该介入，挖掘潜在的动漫衍生品开发亮点。”吴小华如是说。
万代看中《星系保卫战》
尽管前期进行动漫制作时就开始开发动漫衍生产品的国内动漫企业并不多，但北京梦幻动画科技有限公司(下称“梦幻动画公司”)做到了，而且与他们签约的是日本第一大、全球第三大的玩具公司——万代玩具公司，这令梦幻动画公司运营总监张智颇为自豪。
张智告诉记者，三年前梦幻动画公司和卡酷动画卫视开始共同投资制作动画片《星系保卫战》时，也同时启动了其动漫衍生品的开发。抱着试试看的想法，梦幻动画公司将《星系保卫战》的制作构想和图样拿到万代玩具公司的面前，没想到人物形象和艺术色调，都得到了万代的认可，双方签署了全球范围内的衍生产品开发授权协议，这样的国际合作，在中国动漫市场尚属首次。
根据合作协议，万代玩具公司不仅在合作之初向梦幻动画公司支付一定额度的全球授权保证金，而且日后在全球范围内每售出一件《星系保卫战》的玩具，都要向版权方支付10%的版权费。“前期的授权保证金，缓解了《星系保卫战》的资金压力;后期万代带来了玩具设计意见、衍生品市场反馈意见，有利于我们优化动漫形象;此外，万代在每个城市与动画片同步推出玩具，配合了《星系保卫战》的市场推广。此次合作对我们意义重大，同时也是中国的动漫企业的一次有益尝试。”张智说。
迎接“动漫衍生时代”
《中国动漫产业发展报告(2011)》蓝皮书指出，2010年我国动漫产业制作完成的国产电视动画片共385部、22万分钟，是2005年的5.16倍;生产动画影片16部，票房收入再创新高;优秀漫画刊物月发行量达上百万册。
在国家政策引导和扶持下，我国动漫产业快速发展，取得了令人瞩目的成就，之前较弱的动漫衍生品市场也有亮点出现，有望迎来更大的发展。2011年，香港“红筹之父”梁伯韬旗下意马国际以8亿多港元收购了《喜羊羊与灰太狼》的衍生品版权管理方动漫火车集团，成为香港公司对内地动漫企业迄今为止最大规模的一笔并购交易。作为我国原创动漫的第一品牌，《喜羊羊与灰太狼》的发展被各方寄予厚望。此次获得资本青睐，正是在于其品牌效应为衍生品开发所带来的巨大空间。
有业内人士表示，此次收购的成功，表明中国的动漫品牌具有国际价值，或许此案例可以让一直以来都将发展重点放在上游动漫制作上，而忽视了下游衍生产品开发的中国动漫企业醒悟过来，调整未来的运作方式。
尽管在动漫衍生品方面，我国在观念、理念、运作方式上都与动漫发达国家存在着较大差距，但“喜羊羊”衍生品被收购、奥飞上市、《星系保卫战》签约万代等一个个亮点的出现，还是让我们对中国动漫衍生产品的未来充满了期待。
相关评论
动漫衍生品如何长盛不衰
白炜
作为孩子的家长，笔者这些年来没少和动漫衍生产品打交道。总体的感觉是，衍生产品要想受到市场的青睐，必须提高品质、提高技术含量，而且动漫作品也最好能不断地推陈出新，其相应的衍生产品才能保持长久的生命力。
生命力最长久旺盛的动漫衍生产品当属变形金刚了。20多年来，擎天柱、大黄蜂、威震天成为了一批又一批孩子的最爱，伴随他们走过了童年时光。这一方面要得益于美国孩之宝的玩具确实做得好、做得精，一个机器人瞬间能变成一辆车，丝丝入扣，马虎不得;另一方面，之所以能够历久弥新恐怕还要得益于《变形金刚》一次又一次在大银幕上掀起热潮。有报道称，去年《变形金刚3》上映时，相应玩具已达到了27种，三部《变形金刚》电影累计开发的玩具品种则超过300种。美国孩之宝更是通过变形金刚玩具每年狂敛10亿美金。
同样，我国的原创动漫第一品牌《喜羊羊与灰太狼》，也是通过推出系列电影的方式，这对于强化和巩固其引领地位功不可没。当年看《喜羊羊与灰太狼1》的孩子如今已经长大，对今年的《喜羊羊与灰太狼4》已完全不感兴趣，但更小的一批孩子已经长起来了，所以“喜羊羊”的粉丝依旧不少，抱着一只喜羊羊玩偶，衣服上印着喜羊羊仍是一些低幼儿童最为快乐的事情。
但也有一些不错的动漫衍生产品并没有这般幸运，火了没多久就过气了。一年多以前，伴随着动画片《火力少年王》的热播，孩子们疯狂迷上了片中的玩具悠悠球。一个小小的玩具，因具有一定的技术含量，每一个正品的售价都要一二百元，甚至更高。被称为中国“动漫行业第一股”的奥飞动漫公司，凭借悠悠球在不长的时间内就获得了4亿多元的收入，销量达到了2000万个，创下了本土少儿玩具的销售奇迹。但是因后续影视产品没能及时跟进，逐渐被边缘化了，如今已淡出了人们的视野。
有一定技术含量的要考虑如何保持长久的生命力，而缺乏技术含量的，只是简单通过授权的方式生产出玩具、服装，此类动漫衍生品很容易遭遇盗版。由于国人的知识产权意识还有待提高，很多公司苦心开发的动漫内容和形象有的一经推出，就被盗版商利用。于是企业很有可能遭遇衍生品随处可见，却极少能带来授权收入的尴尬。
有人称，动漫衍生品开发和销售是缓解动漫企业生存压力的救命稻草。但实际上，想抓住这根救命稻草，就需要多动脑筋、多下工夫。如何提高衍生品的技术含量、如何保持其长久的生命力，是两个应认真考虑的问题。
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