馨漫园时尚动漫店加盟热线
馨漫园动漫商城


免费热线:400-699-3586

联系电话:0531-88873586

联系地址:山东济南市高新区颖秀路3365号国家动漫游戏产业基地5F

  

您的位置 > 首页 > 公告资讯 > 最新公告 > 馨漫园动漫招商总监致创业者

  

馨漫园动漫招商总监致创业者

2019-04-03 13:35 来源:馨漫园动漫

    最近几年,市面上的各种加盟蜂拥而至。突然间多出来那么多加盟,我还挺不适应的;

    不适应倒不是担心被挤压,而是逼迫我绞尽脑汁去思考我们的优势在哪里?
    蜂拥而至的各种加盟品牌基本上都是大打【产品+体验+食品+饮品+手工+烘焙+摄影+休闲+++++】仿佛能加的都加上,号称“多元化经营”等响亮的口号。
而我们二十多年不变的定位“产品为王”是不是要被淘汰了?盈利能力是不是不行了呢?.......!
趁着此刻脑袋清醒,我给欲从事加盟品牌终端的创业者分析一下零售实体店应该如何定位。比如:我们创业开一个动漫实体店,到底应该如何定位呢?
1、高端店模式。

     在国内做这个模式快死绝了。店内产品全部都是高达、手办等硬性动漫周边,而且还都是进口货,货值非常高。开这种店的老板都是典型的漫迷,对动漫比较有情怀。
岂不知,这种高端店很难在普通城市及下一级城市生存,一般工薪阶层难以消费得起。
另一个原因就是货值太高,资金流转不动。一般的进口产品,成本是固定的。比如一部新款苹果手机,成本固定,刚出来的时候价格是很高的,但是随着后续产品的推出,它会慢慢降价。等它价格掉了1/3的时候,如果你还有库存,你就该赔钱了。现在企业为了规避风险都不在库存此类商品,需要的都是厂家直发到店面,不知道我这么讲你们能看明白吗?
2、专卖店模式

     我们刘总从1996年开始开店,到2006年成立公司,就定位为“中国动漫衍生品运营”,打造中国最知名的动漫专卖店。
     我们单店面积一般30-100平米不等,分布在全国各地(以二三四线城市为主),单店投资5-10万(适合中国老百姓创业起步),产品单价集中在200元以内,并且50元以内的产品占了大半。
     我们的优势是覆盖面广,选址非常方便;产品定位属于大众消费,品类也极为丰富(顾客总能找到自己喜欢的动漫产品)。
     不足之处是单店面积有限,每个店都没办法把公司品类全部陈列出来;设想一下,要是把公司的8000余种单品都在三四线城市陈列出来,那还是很惊人的。所以要根据店面所处的位置和周边环境来上货。
3、单品专卖模式

   这个模式,我是很不推崇的。什么是单品专卖模式?比如这家店只卖“海贼王”的产品,或者只卖“哆啦A梦”的产品。
   这种店的优势,就是店面非常小,十几平米就够了,相对支出就少。
   但这种店的最大劣势就是客源太单一,喜欢的会来买,不喜欢的进都不会进。
4、动漫杂货铺模式。

     这类店面不用多分析,全国各地到处都是。基本模式是选址在临街店铺(或学校门口),然后自己去当地批发市场进货(以低端劣质为主),再拉回店面销售。
     相对来说这种模式投资极小,可能包括租金装修三五万元搞定,平时的消费群体基本上都是学生自主消费,经营者基本上都是文化层次不高的大叔大妈。
这种店的优势就是靠着学校好吃饭,学生的钱挺好赚。
     这种店的劣势就是,产品更新严重跟不上,跟不上市场热点,进到的货都是过期过时的产品。比如:《海贼王》路飞的霸气四挡变身都出来一个月了,你店里却一个都没有。等你有的时候,该买的都早买了,人家都在看下一款产品。而你手里的货,退也没地方退,换也没地方换。
5、带手工的动漫体验店

     三年之前,我在北京见过这种定位的体验店,当时我还挺疑惑的:这种